wxx收音机在很多人家里已经是老古董了作为上世纪末老大爷们手中的玩物或许早已遗弃某个角落这充满怀古气息的物件却是猫王创始人曾德钧毕生都在打磨的艺术品曾德钧从就开始音响创业前后经历了6次的起起伏伏在这一路上他起初因不懂经商之道被坑过多万也短暂停歇去当过TCL科研分支的所长但这都没能熄灭他内心对音响设计的热爱一直到年曾德钧创立了猫王当时他已经57岁了依旧选择在即将退休的年龄走上再创业这条崎岖路与柳传志宗庆后任正非等企业家大佬相比尽管都是大器晚成相比之下曾德钧的小成更多了份匠人精神的延续他一路带领猫王从蓄势待发到声名鹊起印证了小众的产品也能蓬勃发展从几百台到数百万台从复古经典到国潮代表猫王已不再是简单的音响产品而延展成包含了硬件+软件+内容服务的潮流生活方式0到3亿走猫步曾德钧童年的时候就是收音机链接了他和外部世界从此之后收音机便改变了他一生但一台收音机会有这样的魅力在曾德钧眼中猫王并非单一的收音机器更是一种生活方式的追求也是具有文化属性的感性物件他回忆做猫王主要是我喜欢收音机有内心情节并且我也喜欢科技它能让产品更有质感我也热爱音乐音乐和兴趣爱好相结合从来不觉得枯燥猫王创始人曾德钧曾德钧眼中的一些国际大牌更偏向音响的工具化而猫王是想做有温度有情绪的产品并不是一个冰冷的机器市面上的传统收音机用户买回去的打开率只有30%左右也并不能成为国潮猫王要成为潮流生活方式不仅是对他们整个创业团队能力的锤炼更是让年轻人对这款复古玩物接受度的考验6年已有中国胆机之父外号的曾德钧看到蓝牙Wi-Fi音响将成为新风口他深耕音响领域数十载年触网发起第一次众筹并在当年推出了相应产品定价0元紧接着年又发起第二次众筹但也只赚了不到10万块这前两次的众筹都不算成功甚至第一次还赔了些钱主要是因为产品的用户绝大多数是65岁左右的中老年人和音箱发烧友用户体量小定价也高加上收音机没有品牌销量也不过每年台直到第四次众筹在京东上发布猫王2代上线5天筹金便过百万最终一共筹集到了万曾德钧也随即做出了台音响收获一片好评他尝到甜头后反而陷入了对公司战略的沉思要如何把音响推给新一代年轻人怎样让产品更有吸引力呢带着这些疑问曾德钧迎来了更大的挑战年的时候曾德钧遇到了互联网寒冬创业公司各有各的死法猫王僵持到年4月这个节点上公司账上现金只剩下78万6月必须拿到新的融资不然公司就会倒闭曾德钧深切感悟到要靠智能音响养活团队就必须做一款拿的出手的产品他在接受虎嗅采访时总结了猫王设计哲学1少即是多慢即是快2与其更好不如不同3要有所为更要有所不为猫王设计逻辑1四好好看好听好用好玩2三有叫有灵魂有故事有逼格3二独独特独有4唯一自创品类或者做到品类的第一生死边缘原木版猫王小王子在年5月上线一个月就带来了共万收入四次众筹为猫王积攒了一定人气而小王子音箱是消费者第一次和猫王这个品牌接触的第一印象曾德钧向鲸商回忆到也就在那时原京东智能集团副总裁那昕前什么值得买CEO相中了他的产品逻辑和商业判断并主导了京东投资入股猫王曾德钧在费尽周折逆转险境后猫王也进入了平稳的发展期基本完成了0—1的过程截至年猫王诞生第四年时营业额已超过3亿与此同时猫王在使用场景和用户延展等方面也进行突破猫王于举办了第一届电台复活节邀请来自全球各地的知名DJ在摩洛哥的撒哈拉沙漠举办了一场盛大的24小时电台直播电台复活节的惯例延续至今已举办3届跟QQ网易云音乐等皆有合作同时他们也曾创办过独家内容频道猫王音乐台但因成效颇微最后成了烧钱部门也就停掉了后来短视频和直播带货兴起猫王也不落窠臼采取和李佳琦合作的方式推广在年4月27日的一场直播中猫王的一款新产品售出0多台后续在5月10号品牌日李佳琦和朱广权联合直播又售出了多台直播只是新品销售渠道在破圈方面猫王惯用跨界IP联名他们和益达七喜喜茶zippo等众多品牌相继合作此外公司礼品定制也是猫王产品差异化路线之一但目前该板块收入只占总营收的10%如今猫王有了更广泛的用户群体依旧坚持差异化审美的产品思路曾德钧总结猫王的调性精致复古潮玩猫王的核心竞争力是科技+美学区别于市面上绝大多数的传统音响好音响所想即所得猫王常以高颜值小众味出圈与天猫精灵小度音响百度叮咚智能音响京东等产品相比猫王更突出了美学与科技有机结合的特点这让其他音响在打价格战时猫王能独善其身曾德钧认为现在市面上的音响很多但消费是分圈层的要满足用户的个性需求猫王在市场上不是竞争对手而是互补者现在的智能音箱大多以搜索为中心像天猫精灵小度音响等都是互联网入口逻辑工具化的语音遥控器无法真正为用户个性化定制如同10年前信息流时代的百度如今已是字节跳动形式的个性化推荐改朝换代现代音响的方向是从搜索到推送曾德钧一直期待音响能懂用户能让用户所想即所得猫王和其他音响的不同就在于针对细分领域能做到更精准的推送逐渐在用户心中建立起电台文化的品牌感类似小度音响天猫精灵这类平台助力的音响如果离开了大公司生态的支持单独发展又能走多远呢从左到右依次是天猫精灵小爱同学小度智曾德钧按照创业务实路线走要赚钱深知打价格战或依靠补贴非长久之计猫王也认识到要在个性化的道路上走宽随着和用户连接愈渐深刻因而需要一个载体去升华和用户的亲密度于是推出了自己的APPOhPlay猫王妙播用户可以感受到其他音响链接的是网易云库或者QQ音乐库猫王链接的是电台频道是有专人打理的内容服务平台据曾德钧介绍OhPlay猫王妙播其实在年便已着手设计历经多代更迭内部一直认为时机不够成熟直到年才推出在猫王妙播中用户可以通过APP选择自己喜欢的兴趣标签以此获得由算法推荐的12个预设音乐频道其中便包含了猫王精选原创电台节目在下一次打开收音机时只需在收音机上用旋钮调频即可收听完全解放手机与音箱设备的绑定关系在操控链接上用户普遍接触到的都是语音控制性音响但曾德钧解释道语音控制是后天训练的结果旋钮控制才更加精准比如用户断点续播在频道里切换上一曲和下一曲快进快退等需求都是其他音响目前不能满足的但猫王解决了这些痛点在算法和语音都不算新鲜的当下猫王正在用精准控制科技提升电台文化来一步步占领用户心智事实上选择制作内容这条路需要极大的勇气与资金投入而且众口难调随着用户体量的增加运营考验压力也会增大小众内容平台的常规路线是PGC+UGC不知彼时猫王如何打算目前智能音箱不能解决所有的问题大部分从业者都在向着所想即所听的方向迭代产品曾德钧则务实道做产品不看你现在多辉煌只看你能不能活得比别人长拥抱年轻放飞自我在职场有个潜规则很多岗位不喜欢招35岁以上的人思想落后还加不动班是公认的硬伤如今63岁的猫王掌门人曾德钧要做年轻人市场年轻潮玩不得不承认他已不具备年龄优势值得注意的是猫王高管团队平均年龄都超过40岁了不打紧他自信回应鲸商我生理上老了但心理还是很年轻当年推出小王子音箱的时候就是团队中一名90后带来的灵感曾德钧总结道我们作为年纪大的一代人更不该倚老卖老反而年轻人身上有更多值得我们学习的地方还有小红书B站这些平台我平时也一个不落的刷yep你打开小红书会发现猫王的好物推荐官竟然也是曾德钧本人其实曾德钧曾经找融资时就有投资人直截了当地问你还有几年可以蹦哒曾德钧不以为然他前后六次创业的经历为他积攒下宝贵的经验和知识而且他一直用年轻的心态去看待互联网的千变万化这能有效避免很多坑猫王目前依旧是创业团队在经历高速发展后仍会面临团队能力跟不上业务发展节奏等问题面对95后00后员工都快爷爷辈的老板又该如何管理曾德钧的方式就是不要管理团队由下而上制定明确的OKR不管过程只要结果反馈氛围予以宽松愉悦当看到团队里有些人飘着时曾德钧认为此时需要站出来去引导员工目光放到外面世界不忘初心保持学习对于创业团队来说曾德钧给出了四点建议1.做好一款优质的产品2.抓住流量机会3.有一个好的团队4.有精准的用户群体这是能成就企业的第一步把自己变成一个年轻人才能保持企业的活力毕竟企业要面临外部的竞品挑战用户群体的变化挑战创新挑战都依靠一个坚实的团队才能跳上新的台阶探究新的打法进而促使产品的升级曾德钧认为做一家企业首先对社会要有价值第二要对人类有价值虽然猫王音箱在操控方式和一百多年前没大的差别但在链接和内容上有巨大差别用户看得到的是没变化其实内部已经发生了千变万化他眼中的收音机是和人们生活相关的第一个产品更方便的链接了人与人人与外界人与自己所以猫王团队蛮有成就感的以后在品类上的拓展也会给用户带来更多惊喜。
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