三月21日到四月20日，整整一个月，开了七单租赁！！！下面让我们来采访一下我们的标兵西二大区万达金街店的张原嘉童鞋是如何做业务的～～棒1.请问张同学你觉得你开单的最基本的前提条件是什么？我觉得跟我脑中有房常记房源的关系很大。我记房源的方式有三种，首先是空看，我记得最多一次一天看了23套租赁房源。光看没用还要学着分类针对每个客户可以最少可以给他匹配三套房子，或者2套性价比比较高的房源作为推荐带看房源。其次就是内外网房源对比.有时候客户需要的房子我们内网没有合适的，我就去外网找，如果是我们家没有其他家有的，我就去洗业主资料或是其他方法把房子整出来。最后我觉得房源聚焦是很重要的因为一个人能记得的房源是有限的每周大家一起把自己认为优质的房源说出来的时候，会让我知道了很多不同片区不同价格的好房，视野都开阔了。而且聚焦的时候还可以把自己的客户情况说一下大家会帮忙一起匹配。需求很了解的更深！2、那你的客户一般都怎么来啊？客户啊都跟大家的一样啊很多渠道啊，首先是门店接待，门面的客户是非常准的，所以上户一定要匹配精准。其次是掌上链家和外网端口以及社区开开，像这种方式上户的需要我对房源要足够的熟悉，空看要多，脑中有房；并且按房屋属性和类别，给客户匹配，耐心地倾听、挖掘客户的需求，真诚的服务，用心服务客户，用心服务业主。3、那你觉得签单前最重要的是什么？我个人觉得有了客户，接着就是匹配房子和带看，这个是关键环节，每次带看前都要跟客户好好聊一聊，了解他为什么租房，租多大，心里价位，给谁住或者和谁住，最快和最晚什么时候可以入住，租多久，付款方式，告知中介费，是否考虑周边环境，和交通便利，然后给他推荐你认为最适合他的房子，有时候客户也不一定知道他自己适合什么样的房子，或者他想要的房子并不存在。或者他们出的价格远远低于市场的均租。我们都要用心去聆听他们的想法，并且牢记。不讲自己找不到这样的房子。一定先做再谈，因为你找不到房子别的公司也找不到。即使他去了别的公司。回来还是继续找你。如果他说的房子万一要有。对我们经纪人和客户都是一次不小的时间损失。4、那你中间遇到过什么困难吗？我觉得最心酸的一次就是我开第4单的时候，业主拒绝付中介费，而业主和客户并不知道市场，业主最后提出付款方式年付和押金二个月的要求。我不断和客户沟通。了解他的心里可接受的最高价以及付款方式。同时我又给业主打了近两个小时电话。不断协调协商客户的要求。但是很可惜最后由于客户急租，最后选择到价格高出她预算的接近的两房。帮他租到后还很感谢我。而业主方面付款方式谈到了最低半年付，月租金降了左右。价格合适可付中介费。押金一个月。但由于业主考虑租客素质自己也不着急出租。现在房子还在，而且业主现在也很信任我。5、看你很着急的样子啊？我是要去带看的人啊，你都浪费我快20分钟了，我很忙的好吗！！最重要的是耽误我跟客户业主谈心！。。。。。。好吧。。。。我错了大神慢走。。。。。。
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