—shenzhenware—
仅42天，
超人支持，
破万元销售量，
超台产品被售出，
超%达成众筹目标。
机会总是留给有准备人。将小众风雅扩展成体量可观的大众市场，将匠人的自创品牌跻身为国内一线品牌，猫王·小王子是猫王2在去年取得市场认可后，曾德钧的又一次探索。
本周四的晚上，在深圳湾夜话活动中，猫王创始人曾德钧老师和大家聊了聊猫王小王子幕后的故事。超过2个小时的分享，涵盖了小王子产品策划、产品逻辑、创新的推广方式、社群运营、用户运营和服务的心得。超出预期的内幕揭秘，以及满满的干货，希望给正在做产品的你，一些启发和帮助。
·深圳湾夜话的活动现场，我们与「猫王老王子」聊「猫王小王子」。
产品命名：从「瞄王」到「小王子」，敢于拥抱年轻人的想法
年春节，曾德钧想为一直以来支持猫王的朋友作准备一份特殊节日礼物，一位90后粉丝的提议引起了他的兴趣——「可不可以做一个猫王2的缩小版呢？」不久之后，一个个小巧可爱的「喵王」送到了猫王的朋友们手中。
然而大家对「喵王」的喜爱大大超出了曾德钧的预期，越来越多的人希望他能把喵王做成产品，让更多的人买到。
「可是做礼品和做产品是有很大的不同的。」在尝试把「喵王」产品化时，曾德钧看到了许多问题。「在做小的同时，还要能与前代猫王产品一脉相承。即使变小了，还是要让人能一眼认出这是猫王。」
例如，「猫王」首先是作为一个收音机品牌，而「喵王」只是个蓝牙音箱，缺少收音功能；「喵王」的刻度盘是不能发光的，而发光刻度盘已经成为猫王产品的重要「家族特征」；「喵王」的音质还达不到作为一款猫王产品的水准，更好的音质需要更大的功率，而这又需要更大的电池来保证续航……
在解决所有这些功能和产品体积上的矛盾之后，「喵王」的升级版作为一款新产品诞生了，但是新产品并没有沿用「喵王」这个名字。
·年春节前，这款作为礼品的小猫王「喵王」，在经过了春节后的团队脑力激荡后，就变为升级版的「猫王·小王子」
小王子这次众筹的核心策划团队有4人：黎大叔、尧大大、大表哥、曾老湿（简称F4）。当团队中三位「年轻人」都一致同意新品命名为「小王子」的时候，当时的曾德钧并不知道『小王子』的故事。他连夜买了这本童话书，在飞机上读完书，回到酒店又下载了电影视频。在了解了「小王子」的文化内涵后，他举双手赞同的同时，也深深的佩服年轻人的思维。
是的，曾德钧从来都会大胆拥抱年轻人的想法。无论是50后还是85前，都能拥有90后的心态，在这个问题上几乎没有费力就获得了一致的认同。「重要的事情眼睛看不见用心听」成为产品传播的slogan！
·拥有「小王子」文化内涵的猫王·小王子，在营销上占尽了风头！各种和小王子的合照，让市场惊艳了！
小王子赋予产品的文化内涵也就油然而生：
陪伴关系：音箱和使用者是一个陪伴关系，就像小王子和玫瑰的陪伴关系。当我们看手机、看电脑的时候，这些产品是占有你的。而唯独听音乐的时候，你想干什么就干什么，音乐并没有占有你。
独特关系：猫王·小王子是独一无二的，就像玫瑰对于小王子是独一无二的，每一朵玫瑰都是独一无二的。
在这个时代，我们不仅仅是卖产品，更重要的是在卖产品背后的文化和价值。猫王在设计产品时，都会从产品的使用环境、使用人群、核心人群的共同属性去考量。在传播中，更是要抓使用人群的核心诉求，传播得到他们认同的、共鸣的价值观。
产品逻辑：四、三、二、一，不能太跳跃，要一贯而终
在面对市场需求和自身定位进行产品设计时，一款产品无论受不受欢迎，都应该有自己的逻辑。
曾德钧总结说，小王子的产品逻辑归结为「四、三、二、一」这样几个方面。
四个好：好看、好听、好用、好玩。即能满足用户购买这样一款产品最基本的需求。
三个有：有文化、有情怀、有逼格。赋予产品文化内涵，原木手工打造，出货量控制……所有这些都让猫王成为购买者自我表达的符号。
两个独：独特、独有。和其他产品差异化的品牌战略，类似的产品在市场上只有猫王能做。
一个连接：与音乐实现连接。而不仅仅是玩具或者摆设。
猫王小王子也是在这样的逻辑指导下不断完善的，「产品逻辑不能太跳跃，要一贯而终。」从而维持稳定的品牌形象。
创新：「运气」不再，用「众」筹和「众」推引入新鲜血液
不得不承认，猫王2取得成功，很大程度上是因为遇到了风口，顺势而为。总结下来，去年曾德钧遇到了4个风口：
京东刘强东的助力送东风，在京东的大会上钦点了猫王
正在加速发展中的京东众筹，希望有一些典型案例，在推广方面给了猫王极大支持；
前年罗永浩做锤子手机，把匠人精神推的很高，结果没落地。而猫王则用匠心、情怀为核心做传播，情怀之后不跳票，获得了用户的肯定
去年「大众创业万众创新」也是一个巨大的风口，各种媒体需要传播的典型，猫王曾德钧借风上了很多媒体。
对于一个当时只有5个人的团队，这些风口给了他们很大的推动力。很快风口过去，团队在思考：今年风口是什么？今年风口是消费升级，但是消费升级远远不能带来去年的流量。
流量即入口，流量即销量。在电商时代，这已经成为铁律。
小王子的这次众筹不像猫王2那样有诸多风口助力，也就没有去年那样大的流量，这将严重影响众筹的效果。
猫王采取了有两个办法来获取流量，一是「借风」，二是「造风」。
借风：猫王借来几股东风，玩了一次「众」筹：邀请了豆瓣音乐、metro94.5、什么值得买、爱家科技、喜马拉雅五家一起做了「联合众筹」。
造风：猫王创造的「1+N」的传播模式。以前做传播策划与执行，往往都是一个团队来完成。而猫王这次的做法是，一个团队做主策划和策略管理，N个团队做执行，数个团队共同达到「众人拾柴火焰高」的效果。
这次荒岛电台、京东众创实验室、深圳湾、黑马会、洛克、极客公园以及豆瓣、什么值得买、metro94.5、爱家科技、喜马拉雅都成为成为猫王传播与执行的重要方式。
被问及和「大品牌」合作时的经验，曾德钧回答说，「一定要实现双赢，想想能给合作伙伴带来什么价值。」为了优先保证合作伙伴的定制版产品的销售，猫王甚至限制了购买渠道，「得让合作伙伴赚到钱，人家才会更加积极地参与传播。」
·借助社会力量，实现众推，让猫王·小王子的产品露出，无处不在。
众筹与服务：个用户问题，一一亲自回答
为什么要做众筹？众筹是营销的前置，是产品还没有做好的时候，提前做市场预热，提前做市场检验，发现用户对你产品的
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