一，中央新提法：不将房地产作为短期刺激经济的手段。二，杭州「土拍双限」，立竿见影。
文
苏阳
1.
政策面。
昨天，终于等到了政治局定调：坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，落实房地产长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段。
与去年会议的提法「坚决遏制房价上涨」相比，语境还算温和，但刚需们看到，依然振奋人心。
去年下半年两次会议，都未提及房地产，与之对应的是，今年一季度，楼市明显升温。而去年会议的严厉措辞，就这么一句话，让去年四季度的行情「回归常态」。
其实，也是大部分人的意料之内。
今年4月份，中央重提「房住不炒」，随后银监会、住建部发出各种警示、点名批评，各大部委密集调研，住建部更是约谈各大房价热点城市。
再然后就是被住建部「黄牌」警告的苏州，今年5月、7月，连续两次升级房地产调控措施。开封的「取消限售一日游」，更是明确折射出调控不可能松动。
这两件事，威慑余温仍在。
至于大家都在关心的杭州，「土地双限」新政一出，直接改变了开发商和购房者的预期。
刚刚结束的两场杭州双限宅地，很好反映出了预期的变化：8宗宅地，无一封顶。尤其炙手可热的奥体、金沙湖，往前倒推几个月，这样的宅地分分钟拼自持。
前车之鉴。北京「限房价、竞地价」政策坚持三年多，开发商拿地意愿不足，购房者掏钱欲望低迷，「限竞房」打起了价格战。
2.
市场面。
请你们把目光，从上河宸章、保利澄品、御品、江与城的身上挪开，这样你才能感知到一个更真实的市场。其实从7月初开始，市场行情已经有着微妙变化。
6月底，上品、御品、澄品、杭州壹号院，四个改善楼盘，短短一周时间，收割70亿元。其中，除了澄品洋房，其他几个楼盘全部抢到一套不剩。
千万富豪们毫不纠结，连1楼也抢。
相比今年最火热几个月，7月流摇率开始往上，除了个别红利盘，大部分楼盘的中签率和弃选率都明显拉高。
临安，流摇。排屋合院，流摇。
性价比不高的洋房，也流摇。
最典型的是江南岸某楼盘，摇号中签率39.7%，还不错，但当天只卖掉了7成，选房过程中，弃选率将近75%。一旦投资客不愿意进场，就只能靠自住需求。
同样的，城北某改善楼盘，一开始捂着迟迟不卖，到最后，瞅见行情不对劲，只推出非常少量的房源，一试便知春江水冷暖：摇还是摇起来了，当天没卖完。
3.
买方情绪。
如果告诉你：房价五年十年都不会涨，你还会着急买房吗？杭州「双限土拍」政策一出，对购房者情绪影响很大，市场坚固的预期出现了破裂的缝隙。
对于购房者来讲，现在的政策已经是最好的政策。
在《地产小王子》的购房粉丝群里，焦虑缓解了，不再聒噪了，情绪抚平了。原本担心会错过限价红利的人，现在发现至少明后年的房价涨不上去，那就慢慢摇、佛系摇。
我有一个朋友，刚需自住，上半年沿着地铁线，所有限价红盘摇了一个遍。最近心态不像之前那么崩溃，根据通勤需求，把选择目标重新缩小到几个盘。
理智，是个好东西。后台一位刚需粉丝告诉我：久摇不中后，终于摇中了海上海，但权衡再三，放弃了。
这就是，买方心理变化的一个小小缩影。
4.
卖方情绪。
上半年还抱有幻想的开发商，希望的火苗熄灭了。现在的政策把开发商逼到了墙角，甚至有开发商自嘲：还算什么开发商，我们顶多就是施工方。
那些「不拿到价格，绝对不开盘」的豪言壮语，还犹然在耳，最近统统鸣金收兵。
态度°大转弯：最近都想拿证开盘了。
比如憋足一年多的中海云宸，已经到了临界点，尽管极不情愿，最终还是决定：8月开，均价4.7万，精装，套房源，一把开完。
再比如晓风印月，信心和棱角也被磨没磨圆了，虽然没有明说具体开盘时间，对外界表达的意思是：云宸先开，我随后就开。不是8月就是9月吧。
接下来，为了节约财务成本，少开几辆路虎到钱塘江里，开发商要抢时间、赶周期、争客户。
两种操盘思路：
一，改善楼盘小步快跑。
加快推盘节奏，减少每次推盘量。原本三月一开，一次三幢，往后一月一开，一次一幢。这样既不至于流摇，登记报名不至于很难看，也能保证挤牙膏式出货。
二，刚需盘大规模造势。
反正一分不能涨，不如一次性开完，既可以尽快回笼资金，还可以节省营销成本。崇贤的东澜府准备「一把开」，未来科技城的西溪公馆，一次性直接开多套，还有艮北的杨柳郡，多套也会选择一起开。
5.
二手房。
敏感的二手房东，已经迅速调整价格，以便抢先出货。
最近的二手房成交榜单上，以往占据成交主力的老破小，明显少了。次新房挂牌均价上虽然并没有松动，但是个别优惠房源的陆陆续续会冒出来。
从散点到基本面，从量变到质变，可能只是时间问题了。
说实话，对于二手房，今年下半年比去年下半年，会困难很多。马上就会见到聪明人的做法。
6.
杭州楼市的基本面。
反向思考一下：为什么杭州迟迟不出「限售」？
决策部门知道，到目前为止，还用不着锁住流动性，杭州没到非得使用「冻房」来防止抛售潮的阶段。一切都还在决策部门的掌控之内，或者说，在目前的政策空间内，依然能够很好地操控平衡。
何为平衡？就是不能涨，也跌不了。
记住，调控政策下压的同时，也在向上托底。杭州楼市的基本面，永远不可能跌穿政策底。
因此，不要一点点风吹草动，就扣上「凉凉」的帽子。事实上，去年底行情不佳，也不到「凉凉」的程度，充其量也就是回归常态、重返理性。
挺好的。我们大多数人都乐于见到一个越来越理性的市场。只有这样，才能停下来思考一下，有的房子真的不能买、不该买、不要买。
都挺好的。就是开发商比较惨。
没事。
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