你会发现咱们会过很多的节日，尤其中国现在改革开放之后也有钱了，对很多洋节非常喜欢过，像年轻人，圣诞节肯定会过，情人节肯定会过，万圣节，这么多洋节日大家都会过，为什么大家对于感恩节反而没有概念？
我们首先说中国节日有什么？春节，元宵、清明节、端午节，这样的一些节日大家觉得有什么样的特点？中国的节日非常在乎合家团圆，一家重要的就是整整齐齐，这是中国节日非常鲜明的特点。节日本质上是一个人群对于一个统一的活动有一个普遍共识的时间。
为什么中国人不过感恩节？感恩节是一个奇怪的节日，他的本质上是有人传说美国人当月是从五月花号过来，年入侵美国年之后有了第一个感恩节，五月花的一帮人到了美洲大陆，一开始也没有吃的，没吃没喝快要死掉了，印第安人过来，把他们的火鸡、玉米分给他们，他们活了之后把这些人杀掉，庆祝感恩节。
很多人有一个很奇怪的问题，一个吃饱了杀厨子的故事为什么会成为一个节日，美国人怎么想的，他的逻辑如何自洽的？
在这样一个过程中为什么美国人把杀自己恩人的日子定为很好的节日，他有一个自洽的方法，他感恩谁？
美国人不是感恩的印第安人，美国人感恩的是上帝，是耶稣，是主，他的逻辑中是我们是上帝的子民，我们到了这儿遭了难，我们没有食物，上帝派了一些使者把这些东西送给我们，这些印第安人只是上帝派来的，他们不是恩人，上帝是恩人，这些人是不过遵从上帝的旨意过来的，你们还是异教徒，我们还是要杀掉你们，我们来到这儿霸占你们的土地灭掉你们全是上帝的旨意，这是感恩节的由来，这是很奇怪的一件事，年轻人不讲武德，真的是这样的。
这个节日本质上是北美奴隶主种族灭绝匪帮的节日，中国人为什么要过？这件事从最底层的思维来讲和中国人的意识形态完全违背，成语最大的好处是能够传承千年，能一直延续下来，本质上代表一个国家底层意识形态的一些想法。
节日的由来和创造
01人们为什么需要节日
节日的由来是什么？所有东西一定要追根溯源上溯到开始来源那一刻，有一个字，“节”，节这个字在东汉的《说文解字》里有一个概念，节，竹约也，从竹即声，竹节是一个段落是一个节点，我们说节日是什么，是日子的一个段落，时间本质上是一个连续的概念。
人类通过各种不同的节日把时间变成了一个非连续性的东西，我们说年这个概念是人创造出来的一个虚拟概念，其实时间本质上是连续的，我们人硬生生的变成年、月、日、节，如果你不知道你已经35岁了，谁管你这个东西大家按照天过日子，你永远活在当下的。
节日能带来生活认同感，因为这是一群共同的认同，他有一个大家都觉得应该在这一天干这件事，如果你春节不回家，你不回家的动作，你不做这个东西，不做就是错，不做就是叛逆，做是寻求认同的过程。
另外是寻找意义，每件事要做的有意义，为什么我们特别喜欢在圣诞节的时候找一个小姐姐小哥哥，因为你平时这么干的话容易挨揍，为什么每个人要过生日、纪念日，我们希望与别人有所不同，我们每个人的生日是属于自己的纪念日，希望这一天因为我们的存在而有所不同，在浩然宇宙中我们每个人都是非常微弱的，都希望通过这种方式让自己变的更加有意义，这是为什么需要节日。
02如何利用节日创造运营节点
既然节日是用户需求，我们是否能制造一些节日？你发现这两年中国真是有钱了，自造节日很多：程序员节、双十一全球狂欢节、京东......
我们如何用节日做营销的节点？
双十一到底怎么来的？双十一最早在11年前做的，双十一的逻辑是什么？首先在所有制造的东西里大家一定要记住一件事，很少有人真正从零到一制造出东西，这件事太难了，大家往往叫做去占地为王，占别人的东西。
如果一个东西已经具备了社会的共识之后并且是无主认领的，你要能找到他的话就把他占上，占上就归你。
双十一这件事是特别经典的案例，双十一本身就是一个节日，大家还记不记得双十一之前叫做光棍节，光棍节这件事非常顺畅，四根棍，在这样的状态下，人们有做某个事情的习惯，双十一我好惨，当时已经有普遍性的社会认知了，我光棍节没有爱的人，当时互联网已经相对可以了，可以在网上吐吐槽，但是没有其他的事件可以干。
如果符合这两个状态就有机会了，提供一个强场景，很符合这个节日，很符合这个人群，这是一群缺少一定的具体做的事情的场景，有共识且没有人培的一群人，既然你没人陪，买买东西抚慰一下自己的心灵，利用这个强的场景，一方面，我告诉你买东西，第二我给你打折，在这个世界中还有人关怀我，然后不断加强场景取代了原本节日的内容。
原本我们发点东西自嘲，现在也是发点东西自嘲，原来我们觉得没有人抱，现在天天想着砍手，最终形成心智锚点，快到双十一的时候就想双十一买点什么，尽管已经烦透了淘宝的套路，但是你还是裹胁进这个套路中形成买买买的习惯，这是如何用节日做营销。
将文化融入产品设计中
01中国李宁的崛起
李宁，在这个过程中做的真的非常优秀，李宁在五年前的时候整个业绩报表非常的惨淡，那个时候帐面净亏损已经20个亿了，李宁做过若干次的品牌升级，他甚至改过自己的Logo，但是效果依然不好，但是这一拨他抓住了。
中国李宁是李宁的副牌，李宁是做运动的，中国李宁是做运动潮流的，他在巴黎的展示上让全球各个国家穿着中国李宁文化符号的衣服。
中国在这样一个阶段，很多外国人把这件事当做自己的财富密码，因为中国在这个阶段依然有他内心里既骄傲又自卑的状态，他的骄傲是我们有非常强烈的文化认同感，非常强的要崛起的念头的状态。
他的自卑是什么，两百年间毕竟是极贫极弱，毕竟被外国人欺负，外国这些年的经济发展强于我们，所以很多外国人做了一件特别简单的事，拥有他的财富密码，来到中国，哪怕他在国外混的很不行，到中国，学几句简单的中文，夸夸中国人抖音上一大堆的赞，这是一样的路数，只是把这件事做的更高级和隐晦，也是切中了每个中国人底层的神经敏感的东西。
李宁做的一些联名的东西做的非常成功，比如做的和人民日报的联名，完全的街头潮牌文化和央视级别传统媒体超级跨界结合，我们甚至觉得年轻人怎么选人民日报，但是这件事有非常强的文化符号的感觉，你会看到一大堆的新闻，这是用报纸形态的设计是街头风非常常见的形态，他在不经意间就爆了，足够有特点，足够有话题性。
李宁X人民日报联名
李宁和的联名，通过若干次联名合作带来非常OK的状态，它的本质是三个点的结合，中国文化+运动视角+潮流眼界。这三件事总体组合带来的极其优质的效果。
李宁X人民日报联名
因为我们如果只讨论所谓的潮流，那么这样印着中国李宁四个大字，不仅仅是一件衣服了，大家可能觉得一件卫衣怎么这么贵，他代表一个人的品位、审美甚至是站队，有文化的归属感，社群的认同感，一个品牌，一个文化符号，中国李宁是否在你心中值得这个价格，你是否认同他的文化符号。
有些人觉得像Scor这样的品牌就是一个红标，也有人认为这是潮流的至高殿堂，没有办法抵挡。同时你也认为只有李宁的牌子打响了，成为一种高端的象征，才有更多的人认同李宁的设计和他的想法在这个点上价格本质上在这个过程中已经构成营销的卖点，很重要的一件事。
02B的市场组合打法
B，这个产品特别好玩，他曾经在相机的板块中杀出一条血路，这件事超难。
我和他们的CMO认识，是个很漂亮的姑娘，我说在这么难的环境里，你能出来靠什么？她说我就是做一个独特的文化符号。我说你怎么做的？她说你知道B是什么吗？B是小王子，他那颗星星叫做B，好文艺，好浪漫，有多少人知道，不重要，就是似懂非懂，让很多人探索这个东西，用了之后类似于街头暗号的东西，这个做去扩展就有机会了。
他其实和美图美拍没有什么区别，他干了一件事，让网红带货，其实很多人在这个过程中拍照只是一个动作，我们教他在什么时候怎么拍照。
我说例如呢，你能说说场景吗？
他说是这样的，很多小哥哥小姐姐想彰显自己的生活方式，他不知道用什么方法做这件事，他找一堆小明星，用B用某一个贴纸拍一个照片，告诉他这种生活方式适合在约会的时候，适合做美食的时候，在吃饭的时候，在逛公园的时候，用这个体现了某种状态和心情，体现出来是什么样的人大家去跟随。
做的最好的时候每个月一千万的新增下载，每个新用户成本一块钱，他用的是这种方法，他的玩法依然是基本不去谈功能，他不会谈我有什么样的人工智能，有什么样创新的图样，有什么最新的涂鸦，有什么IP，没有，他谈的就是场景和生活方式。
他说你用这样的方式，你能给你的闺密们晒一晒生活多么好，用这个方式暗示一下小哥哥你很想他，用谈情说爱的方式告诉用户，这才是用户所需要的，而不是其他的，所以我们再把他加大，网红的带货方式本质上就是这样的，网红本质上教你怎么玩的状态，他告诉你我生活的很好，很滋润，告诉你我怎么玩这件事，我的示范效应让你有了从众心理。
为什么要重视文化
01文化的圆融效应
文化是液态的，这种液态的东西非常容易渗透，文化的东西没有一个明确的具形的东西，往往是一个观念，是一个节目内容，极其容易被接受。
文化是液态的，知识是固态的，思想是气态的，液态非常容易流动，你看到一个好的电影，看到一个好的漫画，非常容易接受他的观念，非常觉得他这里面的生活方式，里面的俊男美女意识形态很容易被你接受。
为什么《哪吒》50个亿《姜子牙》15个亿，都是动画片，制作水准都够精良，为什么差别这么大，只是疫情原因吗？
不一定，《姜子牙》已经脱离开疫情，已经到了中国对于内容产品渴求的状态下，很大程度上是因为他的剧情带来意识形态不行。
《哪吒》带来的是我命由我不由天，本质上是非常积极向上的，是反抗自己命运的状态，《姜子牙》的意识形态是什么，告诉你上面的大人是坏的，你要反抗上，更可怕的一点，上层的上层是好的，你要求助于上层的上层，你没有逆天改命，你的精诚所致感动的是上一级的苍天，这样一个意识形态。
如果在十年前是一个神剧，在90年能成为超级经典，他的结构非常像《悟空传》，无论好无论坏，没有对错，他已经不符合这一代消费者审美取向了，所以大家用脚投票成了这个状态。
他不是大公无私，他是在说反抗天庭，天庭下了一盘大棋是牺牲黎民为代价的我要割裂这个关系，但是也割裂不了，有上层的上层帮你解决问题，这个意识形态不是中国人喜欢的。
在这样的敏感中有很多变的机会，有危必有机，把握住文化输出，让你的产品借由文化的符号化的东西做视频做内容，通过这样的方法带货，把一些文化符号嫁接到产品中，让你的产品被人所传播，变的有话题，小让你的产品乘风破浪，大让中国文化走向世界。
02文化崛起之路
在这个过程中，产品的出海是在中国产能过剩，不断内卷，中国不断的扬鼓，出海是非常好的出路，这个过程中既把商业输出又把文化输出。
为什么Tiktok被禁，如果他是纯的电商会被禁吗？真正可怕的是把意识形态，把文化输出了，这是中国产品往外发展的一条必由之路。
大家如果做不到这个状态会是什么样子？中国人为什么不过感恩节，中国人最后会走向和印第安人类似的角度，有没有觉得，印第安人的肤色和长相和中国人有太多的相似，按照古人类学的角度，很有可能印第安人和中国人是同源，在这个过程中会发现很可怕的一件事，我们每个人在白人眼里都是异教徒，没有信仰，等待我们的结果只能是失城割地，万劫不复。
我们万平方公里的土地，五千年来的灿烂文明，鸦片战争以来，几千万的英烈，上亿为中国铺就工业路程普通工人，隐姓埋名一辈子的科学家，如果我们输了就什么都没了，某种意义上来讲，除了胜利我们已经无路可走，这是文化带来的结果，这就是一把双刃剑，赢了，赢家通吃，败的，王者拾尘，这是所有的结果，这也是我们做教育的意义。
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